刘皓专栏指望着欧洲杯涨粉的足彩自媒体面临的可能是一场血洗
每个人都想借着欧洲杯大干一场，似乎欧洲杯过后，他们的号就能变成营销大号。可以预见的是，只需欧洲杯一个月的洗礼，那些不在产品内容上下功夫的足彩号，或将面临被血洗的悲剧下场。
两年前的这个时候，我注册了一个叫做《临场盘》的足彩类公众号，玩了一个月的巴西世界杯足彩推荐。本想休息两年，等法国欧洲杯重启再来，但2015年9月底的一则利好改变了我的运行轨迹——和全国很多原创号一样，我也收到了腾讯开通声明原创功能的邀请，《临场盘》具备了接受打赏的资格，这让我觉得原来自媒体创业并不是离我很远。
最近这一周，我被频频拉进足彩类自媒体的群，里边的号，超过一半都是今年才注册的，听他们群聊时的口气，每个人都想借着欧洲杯大干一场，似乎欧洲杯过后，他们的号就能变成营销大号。
基本上从我进群开始，就在持续不断地被一大波群友“求互推”。这些时候，我扮演的角色就像是一个婆婆妈妈的产品经理，被动而无奈。比如我要告诉他们，你阅读数这么低，显然没多少粉丝，而互推是在两个产品体量对等的前提下才会发生的一种互助行为。
这样他们就会追着问“那为什么你会有这么多粉丝”，都希望能够模仿我的模式。我的模式又不是他们能够模拟的，我在首条推送的前一天，《南方都市报》的世界杯专版给我的《临场盘》打了免费广告，第一天就加进来2200粉。在2002至2013年间，南都的体育版一直是我的自留地，但绝大多数足彩类自媒体创办者都是既没有媒体从业经历，也没有一定的媒体资源。
然后我又被问“为什么那么多人给你打赏”，我很想告诉他，我是花了多少精力在后台和每一个打赏或是留言的粉丝深度互动的，然而他的号连声明原创功能都未开通，就急霍霍地贴了自己微信钱包的支付码在那卖料骗钱......
还有来问“为什么你的留言区那么活跃”的，此时就轮到我给他安利Pgc和Ugc的不同，告诉他们不要以为粉丝们叫你专家、大神你就真把自己当大神、专家了，要鼓励用户创造内容，满足粉丝的虚荣心，让用户自己也有一种做专家的虚拟体验。
而且确实我是从一开始就不以做推荐为主，我分享我的实单，这些彩票单据都是出自国家认可的线下体彩店，这样我首先确保了我平台的合法化和安全性。分享而不是推荐这种交互方式，同时也降低了我自己的风险，有时候我的晒单错得离谱，但是某个高水平的粉丝表现给力，大家伙对我这个交流平台就会照旧依赖，即使他们快速下拉过我的文章、直接去看留言区的推荐内容，至少我的日活是有保证的吧（甚至每当这时我收获的打赏反而更多，忠粉们希望能够将我“赏红”，带领他们继续中奖）。
我在那些群里，从来不说话，我就静静看着他们讨论，除了已经行不通、而他们还完全没有意识到的互推，“变现”是他们的另一个高频话题。
其实足彩号是所有垂直、细分领域最容易变现的一类，我最近就经常接到来自B端的询价，因为欧洲杯的缘故嘛，一些境外博彩公司和国内足彩类APP的推广预算早已按捺不住。不过我来自C端的打赏还算可观，所以B端的软广除非满足我的报价，一般我是不接的。之前我只给比赛日、竞彩猫、精彩说以及一个有赞商城的电商平台打过广告，每次都会出现打赏大幅缩水的情形，我从B端赚了点，又在C端损失掉一部分，不划算。
再说原本我也没打算用《临场盘》来变现。我用这个号进行“用户行为测试”，测试得到的结果，用到我公司生意上，赚到的是相对更多的钱。比如我在东莞领投了一家做公众号代运营的创业公司，《临场盘》的很多玩法都可以活用其中。
而我在广州的独资公司刚刚转型做网红经济，美女主播如何在不露胸露腿的前提下仍能刺激观众慷慨送出豪礼，与《临场盘》对比赛做出错误判断之后仍能得到粉丝大额打赏，这在原理上是一样的。在2003-2004这两年，我曾担任《南方体育》旗下一份彩报的执行主编，和彩民打了十几年交道。我总觉得，彩民是这个世界上最难伺候的一个用户人群，很多人都具有挑剔、苛刻、功利、势利的共性，如果你能服务好这个用户人群，你就能服务好其他领域所有的客户群体。
目前，中国能够通过搜索引擎搜得到的足彩类自媒体，大约1200个，阅读数10000 的，只有《陆慧明》这一个大号。我的号距其差距超大，但我在第二集团里又是相对领先的，间或也表明足彩类自媒体仍然有得搞。所以每次有人来问“如何做好足彩号”，我的标准答案都会让他失望而归：没有捷径，用产品思维踏踏实实把内容做好。
如果说各大自媒体现在都在面临着内容创新的苦恼，足彩号反而不受其扰，因为国家体彩中心只要有比赛开盘受注，足彩号就永远不愁没内容可写。
当下的自媒体创业风向，已由获取用户转为洞察用户，也就是我所谓的测试用户行为，要不怎么说互推这个模式已经行不通了呢。在欧洲杯揭幕一个月前，当我的同行们逐渐开始发力时，我却终止了付费推广，开始有意放缓粉丝获取的速率。我的梦想是打造一个优质的社群，不一定非得获取海量粉丝呀，反过来说，一个号如果内容做不好，粉丝再多又有何用？可以预见的是，只需欧洲杯一个月的洗礼，那些不在产品内容上下功夫的足彩号，或将面临被血洗的悲剧下场。
作者简介：刘皓，网名刘皇叔，拥有18年纸媒从业经历，1998年转行做体育记者，后又转行做职业球队管理，常混迹于两个圈子：跟互联网人讲体育产业，在体育圈鼓吹互联网思维。
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