世界杯带火球迷盲盒球星卡是门怎样的生意

2022卡塔尔世界杯点燃了人们的体育文化消费热情，随着赛事进入白热化，球星卡的热度也在一路飙升。从线下卡店到线上交易平台，从社群到直播间，球星卡的生意热火朝天，这些小卡片拨动了无数消费者的心弦。

“球迷盲盒”的前世今生

“老板选哪队？这箱可能开出大货哦，世界杯巨星的签名在前方等着你。”在某短视频平台，主播拿起一盒“通向卡塔尔世界杯之路”球星卡，热情地介绍着将有机会见到哪些球员的签名，邀请观看者“上组”拆卡。

国际知名球星卡发行商帕尼尼集团（Panini）出品的球星卡。

普卡、折射卡、签字卡、实物卡、新秀卡、平行、带编、HIT（指每盒或每箱球星卡中价值高的稀缺卡片）、暴力切割、大比例……说起一连串的“新鲜名词”来，在直播间初涉球星卡的球迷小梁感叹道：“敢情是卖球星卡的最先把盲盒玩明白了！”

与80、90后的童年回忆小浣熊水浒卡相似，球星卡最初是美国烟草商印刷的赠品，在拆开包装以前，人们并不知道这份神秘礼物是否印着自己心仪的球员。早在19世纪末，这些小卡片的魅力就已经让消费者甘愿“买椟还珠”。

大众的集卡热情推动球星卡发展成为一门独立的生意，其商业化道路在20世纪50年代正式开启——美国托普斯（Topps）公司与美国职业棒球大联盟合作，发行了精心设计的棒球球星卡，印有球员肖像、简介、数据、队徽等元素，奠定了现代球星卡的版式雏形。

球星卡一般印有球员简介、重要统计数据、其所在俱乐部或国家队队徽等元素。

今天，帕尼尼、托普斯、福特拉（Futera）等多家卡商发行的球星卡已风靡国际市场，得到众多体育文化爱好者、收藏爱好者的追捧。这些卡片在一级市场上通常以盲包、盲盒的形式售卖，为消费者带去惊喜。同时，拆卡的随机性也促进了二级市场上的再流通，交换与二手买卖都是“卡圈”的常事。

随着球星卡消费群体的扩大，市场上涌现了五花八门的新玩法，如直播代拆、众筹拼团等。一位视频博主表示：“众筹玩的是心跳，可以选队、选卡种或者随机坑位，有可能你只买一两组就能拿到心仪球员的签名，但也很可能颗粒无收，得接受‘空门’的现实。”

是情怀，也是生意

世界杯作为全球足坛规格最高、知名度最高的顶级赛事，拥有可观的影响力，极大促进了球星卡市场的繁荣。在世界杯举办期间，有些沉寂多年的老玩家重拾拆卡、收藏的爱好，也有大量新玩家涌入“卡圈”。

“大部分球星卡消费者都是因为喜欢足球、篮球和各种体育赛事，再加上有收藏的爱好，不过也有很多人专注于球星卡投资或者其他体育类收藏投资。”从事球星卡生意已近7年的老斑马说。

90后钱莹从球迷成为“卡迷”的契机是一次购买签名照受骗的经历，卖家被扒出伪造签名后，有出品方背书的球星卡就成了她眼中最安全的选择。在钱莹的藏品中，有一张独一无二的福特拉“1/1”实物签名卡，曾经遇到不少人询价，但“凭热爱收藏，不关心价格”的她更看重球星卡的情感价值。

“有朋友去西班牙旅行，托她在球迷商店买了诺坎普草皮，很多人都说是缴‘智商税’，但对我来说，这些无用却有意义的物料替我在现场见证了荣耀时刻，是最好的纪念品。”钱莹热衷于收集实物卡，理由是卡片上的亲笔签名、镶嵌的球衣或球鞋切片会让她觉得“离喜欢的球员更近了一点”。

福特拉球星卡背面介绍了实物切片来自球员在哪场比赛所穿的球衣。

除了情怀之外，更多的玩家习惯于“以卡养卡”，不仅仅是把不需要的卡在二手交易平台或社群内转手，也包括抓住机会低买高卖，为自己小赚一笔“拆卡基金”。小梁听说过不少“成功捡漏”的故事，“有人运气好遇到‘退坑’的老玩家，打包收了一些卡，转手时赚了几千元，但新手好像多半都在亏钱”。

也有人把情怀变成了事业，从小学就开始痴迷足球的老斑马便是其中之一。据他回忆，多年前在校门口报刊亭购买的《当代体育》杂志附赠的卡片，成了自己最早的球星卡启蒙。2015年底，老斑马辞去所从事的外贸工作，经圈内朋友引荐，结合自己的外贸从业经验，“满腔热情开始经营球星卡，经历了行业的低谷与热潮，最初全靠兴趣支撑，前两年才开始盈利，也遇到过很多挫折，但至今依旧热爱球星卡”。

从小痴迷足球的老斑马把情怀变成了事业。（图片由受访者提供）

从球迷、藏家到投资客，球星卡吸引了越来越多的玩家追逐，也正因如此，这门生意从“为爱发电”逐渐实现了盈利。

拨开泡沫，回归收藏初心

7月28日，北京保利2022年春拍首次推出“掌上星光——球星卡专场”，开启了国内实体拍卖行以专场形式拍卖球星卡的先河。公开数据显示，球星卡专场总成交额为944.84万元，其标王成交价高达408.25万元，官方抖音号直播观看量近千万人次。

许多“圈外人”过去难以想象的是，这些批量印刷、欠缺艺术性与历史底蕴的小纸片，竟然拥有了与书画古籍、古董珍玩、珠宝名表相同的“待遇”。

帕尼尼集团批量印刷的球星卡。

近年来，球星卡在eBay等交易平台屡屡拍出高价，但在国内市场仍属于小众收藏品。拍卖会的热度加速了球星卡的“破圈”进程，让更多人看到了其收藏价值与投资潜力。随后的世界杯热潮又吸引了一批新玩家加入拆卡、集卡的队伍，足坛盛事为球星卡添了一把火，一些稀缺的卡牌价格自然也水涨船高。

在国内球星卡交易平台卡淘上搜索梅西、C罗等世界杯热门球星，动辄出现999.999万元的“天价卡”，但业内人士表示，这些标价并非球星卡真正的价格，实际成交价应以卖家最终接受的报价为准。

尽管如此，几十万元的交易在球星卡市场上并不鲜见。12月2日，一张帕尼尼的高端系列“元年手提箱”的梅西签字卡经过120次激烈竞价，最终以29.025万元的价格落槌，同期还有多张稀缺的球星卡成交价在30万元左右，令围观者直呼“比炒股还刺激”。

球星卡二手交易平台卡淘上高价成交的梅西、C罗签字卡。（图片源自卡淘截图）

95后“卡迷”小林几年前刚“入坑”时拆了不少帕尼尼的低端系列“杜蕾斯2016/17”卡盒，“手气还成，偶尔‘起飞’一两回”，有时他会在贴吧、QQ群和闲鱼转手自己不想要的球星卡。据他回忆，当年有买家“把魔笛完美签砍到两百包邮”，而今年10月同样的卡片成交价已破千元，这意味着“早些年手里囤卡的人基本上都赚了”。

球星卡火爆的背后，也有“卡迷”对藏品的大幅升值不喜反忧。“大家认可球星卡的价值是好事，可现在有不少炒鞋、炒娃的贩子也盯上了球星卡，想要收藏的卡成了‘理财产品’，价格一天比一天高。还有些过去‘以卡养卡’的朋友，逐渐也开始只关注价格的起落，爱好都变味了。”钱莹感叹道。

对此，业内不乏“潜力股还是泡沫”“警惕炒家割韭菜”等质疑的声音。老斑马解释，带有投资属性的商品均存在被炒作的可能，收藏界的集邮品、钱币、票证、文玩都是如此，球星卡也不例外。随着体育文化收藏的流行，越来越多的人开始关注球星卡的收藏价值，资本介入不可避免，搅动二级市场风起云涌。“天价”球星卡真实价值几何，市场和时间会给出最好的答案。

有资深藏家表示，并不建议新人为了升值而跟风“入坑”，也希望更多人可以理性看待球星卡，回归收藏初心，共同营造健康的收藏环境。

“世界杯热度正酣，很多球迷可能因此接触到球星卡，开始加入收藏或者投资的行列，在这里也提醒一下各位新老玩家，应从自身兴趣出发，理性消费，以免让爱好变成负担。”老斑马表示。

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