三箭连发看共赢体育如何迅速领跑运营天然草足球基地

疫情之下逆流而上的初创公司共赢体育，正在足球红海中寻找那片蓝海。

一家运营58片天然草足球场地的初创公司

12月7日下午，深圳福田保税区，共赢体育办公室。孟涛娴熟地冲泡着云南带来的普洱茶，他闲聊着说是难得的老茶，与几个朋友无意中收来的。 “新十条发布了。”孟涛突然话锋一转，标志性的笑容映在眼前。

有些事情就是巧合得让人难以置信，但似乎又是冥冥中的天意。孟涛自嘲共赢体育的开始是中年下岗再创业，个中滋味恐难以言述，于是他开始讲这四个月来的防疫故事，从7月份与北海疫情擦肩而过，终于兑现承诺陪小儿子进行一次敦煌戈壁徒步看银河漫天，到10月份在云南“洗掉”深圳行程码，在玉溪完成签约后又顺利抵达广西签约，最后讲到漳州在四个多月里连续承办11项全国足球比赛而不受疫情影响。

“团队的专业敬业和不懈努力当然是最关键的。”孟涛仍然喜欢开玩笑，他说人品好也是其中的重要因素。或许也像今天，才坐下来，新十条发布了。这对共赢体育这样的公司意味着什么，从孟涛的标志性笑脸应能略见一二。

孟涛

今年6月，共赢体育挂牌；7月，共赢体育入股漳州碧海共赢体育发展有限公司，并由该公司独家运营漳州欢乐岛国际足球训练基地；随后的四个月里，共赢体育迅速签下云南玉溪高原足球训练基地和广西北海银投国际足球训练基地的独家运营权，目前已运营有58片天然草足球场地，成为全国规模领先的天然草足球场地运营商。从7月入场至今，共赢体育运营的漳州欢乐岛基地接待量超过13万人次，玉溪基地接待了U17男足国青队、武汉江大女足等高水平球队，北海银投基地承接首届中青赛男子U17组总决赛。

疫情之中，严控之下，一个初创的传统服务型企业，为何逆流而上？为何成立四个月便取得如此业绩？孟涛的生意逻辑或许能带来答案。

源自昆明嘉丽泽基地的信念

时间拨回11月23日晚。2022卡塔尔世界杯，18岁零110天的西班牙小将加维表现抢眼，这位西班牙新星在首场小组赛打进一球，成为西班牙历史上在世界杯登场的最年轻球员，也是世界杯历史上进球第三年轻的队员。

数千公里以外，深圳共赢体育公司的文化墙上展示着他们团队过去的经历，其中一幅是三年前西甲希望杯的冠军颁奖瞬间，加维与巴塞罗那的队友在欢呼。但重点不在这，而在于西甲主席哈维尔、著名球星莫伦特斯以及众多的“加维们”对昆明嘉丽泽基地的盛赞，这些见过大场面的足球发达人群，纷纷感叹嘉丽泽基地的草坪质量超级棒，他们甚至给基地打了120分，满分是100。

在世界杯中大放异彩的西班牙小将加维（前排中）

曾在昆明嘉丽泽基地参加比赛

著名足球记者白国华次日发了条微博，感慨三年后的今天，加维在世界杯进球了，而嘉丽泽基地因为匪夷所思的原因却已不存在了。孟涛转发了这条微博，他应该也很感慨。彼时，他是嘉丽泽基地的董事总经理，该基地建造和运营由他和他的团队包办。

无论如何，嘉丽泽基地是成功的，在它存在的短短三年里，年接待人次增速喜人，2019年已达到16万人次。这给了孟涛极大的信心，嘉丽泽基地的成功，证明高品质足球场广受欢迎和认可的事实，团队也完全有足够的能力做好高品质球场的管养和运营。在孟涛心里，初试牛刀的嘉丽泽基地还可以做得更好，他把这种信念，交给共赢体育来完成。

顺势而为，热爱是基础，赛道是关键

一件事情坚持认真做，你就会成功。孟涛觉得自己很幸运。在他整个职业生涯中只做过一个行业，唯有体育。在体育产业里，他深入参与和践行的也只有足球和高尔夫。“这两项运动几年前被融为一体，诞生了足球高尔夫这项全新的运动。”孟涛笑着说，他讲述了之前在漳州欢乐岛基地踢足球高尔夫的体验，看着容易，想要玩得好也不容易。

共赢体育从一开始便看准了足球和高尔夫这两条赛道。“足球是大势所趋，它是世界第一大运动，也是国家重点推动发展的项目，有巨大的想象空间和发展机遇；而高尔夫在经历严厉的清理整顿之后，也迎来回暖的周期。”孟涛介绍说，共赢体育在足球产业的布局以足球基地为阵地，涵盖足球场地建造、草坪管养、运营管理、赛事承办、青少年培训等业务；而高尔夫产业的布局则以球场建造、球会管理和养护、赛事策划和组织等业务为主线。

2021年12月，为进一步规范提升公共体育场馆开放服务水平，国家体育总局制定并下发“政府委托社会力量运营公共体育场馆示范合同”，目的就是指导公共体育场馆产权单位做好委托社会力量运营工作，更好地服务广大人民群众的健身需求。全国各地有越来越多的公共体育场馆采取了委托运营的模式，把运营交给市场，让服务更全面，市场化思维得以贯彻。

共赢体育与漳州欢乐岛足球基地签约

“借着国家大势的东风，共赢体育的足球板块业务已经先行一步，漳州基地是典型的民营企业合作共赢，玉溪基地和北海基地是响应政策的国有项目公开招标。”孟涛表示，三个基地有一个共同点，球场品质一流，配套设施一流，服务团队一流，以及超高的性价比。

“高尔夫板块的业务也在紧锣密鼓地推进中，不多久就会有点小惊喜。”28年高尔夫从业经验、高尔夫行业尊称“涛哥”的他卖了个关子。事实上，高尔夫“涛哥”作为执行董事，已经帮助国内高尔夫模拟器公司——深圳如歌科技与中国高尔夫球协会大众高尔夫项目深度合作，做到了高尔夫室内模拟器市场占有率第一、经营球馆数量第一，用户数量最多的骄人业绩。

跑上赛道，有备而来的专业团队

“在这个急速发展的时代，我们有备而来，只为你我共赢。”在共赢体育的介绍书里，这句话赫然出现在封面上。孟涛很喜欢这句话，共赢体育的团队已经做好准备。

翻开其团队的名单，全国知名的草坪教授和草坪博士、拥有丰富经历的体育管理人员、还有热爱体育可以不眠不休的年轻人……共赢体育的总部办公室几乎见不到人，他们都在项目上。

草坪管养是共赢体育的第一个核心优势。相比人造草足球场，天然草的足球场更柔软，安全系数更高，有益于运动员的训练和比赛。但是，由于足球基地集中使用率偏大，还会受到换季以及极端天气等因素的影响，所以天然草足球场的耐践踏性、渗水能力、草坪硬度等便成为关键要素。“过去很长一段时间，足球行业在做专业训练基地规划时都会以3:1的配比来搭配人工草场地，也就是说建3块天然草球场就要配1片人工草球场以做备用。”

共赢体育运营的漳州欢乐岛基地备受好评

为什么要这么做？“因为传统观念认为下雨天球场积水无法使用。”孟涛笑道。共赢运营的三个基地坚持全部天然草。一方面建造基础做到位，各项工序按照高尔夫球场果岭建造标准严格施工；另一方面高水平的养护团队把日常工作做踏实，根据草种特性、使用频率、季节特征等实际情况进行的剪草、浇水、施肥、梳草、打孔、铺沙等作业均严格按照共赢专家意见执行。根上的品质问题解决了，积水的担忧不复存在，共赢体育推翻了这个传统的3:1。

天津商业大学酒店管理专业的孟涛，1994年毕业就进入高尔夫行业。他曾在中国最早的一批高尔夫球场——深圳高尔夫球会工作，后来参与了包括亚洲第一名场——山钦湾、深圳云海谷、上海揽海以及海南神州半岛等高尔夫球场的建造以及管理工作，在运动草坪行业积累了足够的经验，直到后来业务拓展到足球行业，他一手建设和运营了嘉丽泽。

发挥所长，孟涛创业选择继续深耕在这条相对熟悉的赛道。“共赢的团队里有很多草坪专家，他们对运动草坪研究得透彻，每个草种的特点理论与实践深入结合、病害都尽量做到预防，”孟涛说道。对比高尔夫球场的草坪养护，足球场相对简单，这给了共赢体育更多突出优势。

合作共赢，产业化思维迅速领跑

竞赛在乎胜负，产业追求共赢。共赢体育在创立的第一天便确定了他们的文化宗旨。

“把公司取名共赢，听上去简单粗暴了一点，但也直接了当地反映了企业的价值观。”孟涛笑称，“就足球基地而言，中国足球赢、所在城市赢、合作单位赢、训赛队伍赢、组织机构赢、共赢体育赢，我们把共赢两个字贯彻始终。”

要说起来，共赢的LOGO还真有点国际范儿。体育赛事前后常见的伙伴互相搭肩握手的姿势构成了一个共赢的“W”，前倾握手的胳膊又像两个交替着表示胜利的“V”。WIN-WIN SPORTS朗朗上口。

这或许也是他们短短四个月领跑足球场地运营领域的原因。不难理解，在这套理念的支撑下，基地所在城市提升了知名度，投资方获得投资回报和延伸的发展流量，训赛队伍用惠利的成本享受了高品质的天然草球场和舒适的食宿条件，竞赛组织机构收获完善的赛场条件和赛区细致专业的协助服务，中国足球的整体发展条件提升，球员竞技水平的提高水到渠成。

共赢体育与玉溪高原足球基地签约

同样重要的是，孟涛把共赢的价值观也深植到公司内部，从总部到项目，从项目团队到个人，共赢体育实行通俗易懂的项目合伙人制度毫不动摇。“让公司所有人都能够从这个平台上及时分享成果、分配效益，大家当然会自觉地把握自己项目上成本和收益的逻辑关系。”孟涛强调：“每一位员工的招入，我都会当着其他员工的面把这个制度说清楚。”

这样的内外部机制体制，发展不快也难。

根据可查证的公开报道，共赢体育自今年7月份运营漳州基地以来，已先后承接了中冠联赛、全国女乙联赛、全国夏令营、中国青少年足球联赛、中国足协U21联赛、全国女足锦标赛、全国女足精英训练营等11项全国性赛事活动，受到赛事组织机构和参赛队伍的一致好评。

U16国少队在玉溪足球基地集训

今年10月，前国脚杨晨率领的U16国少队在第20届U17亚洲杯预选赛打出精彩表现，让国人眼前一亮。鲜有人知的是，这支队伍在前往澳大利亚之前，便驻扎在共赢体育运营的玉溪基地集训。杨晨对玉溪基地赞不绝口，“仿佛回到当年留洋德甲法兰克福的足球小镇上。”此外，今年11月勇夺女超三连冠的武汉江大女足，也在玉溪基地驻训一个月，共赢体育的服务团队为球队提供全方位的后勤保障。

11月1日才试业的北海基地，更是在短短15天后迎来了中国青少年足球联赛男子U17组决赛阶段的比赛，16支精英队伍在北海基地无比兴奋，因为“太好了”的比赛场地，让队员们“太过瘾”。这场盛宴的背后，没有人知道的是，因为是刚投入使用的新基地，共赢体育的服务团队，在短短15天内配齐了所有比赛需要的球门、替补席、直播架等竞赛设备。

共赢体育与北海银投足球基地签约

在孟涛看来，过去几年中国足球实际经历了一场“金元足球”的崩盘，行业重新进入脚踏实地扎根青训潜心发展的时期。共赢体育渴望参与其中，也希望做出应有的贡献，他们强调务实的运营思路，在尊重足球规律和市场规律的前提下，尽最大努力为球队提供物美价廉的服务。

谈到共赢未来发展，孟涛淡淡一笑：“商业逻辑想清楚了，剩下就是前段时间王志刚老师那段著名的归纳：尊重常识、顺应规律、尊重人性。”孟涛瞬间严肃了起来：“共赢这样的轻资产公司，最重的资产就是共同价值观下的人才。怎样在尊重人性的基础上尊重人才，我理解是不忽悠、不画饼、不折腾。”

“上下同欲者胜，风雨同舟者兴。”孟涛缓缓地说，脸上又恢复了他标志性的微笑。

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