资本配置者|另类投资平台CAIS

Matt Brown是CAIS的首席执行官，CAIS是一家领先的另类资产（alternative investing）平台，它将财富顾问与私募股权、私人信贷、房地产、对冲基金和其他另类策略的基金联系起来。Brown也是去年的节目嘉宾，并在当时讨论了他的业务和发展道路。

这次的谈话涵盖了私人财富市场的规模，用户们采用另类投资的关键原因，对那些想进入另类投资领域的人的建议，以及当今的资本流向。随后，谈话转向CAIS的战略，其中包括部署大量的资本筹集，如何加强团队以及CAIS的前景。

私人财富市场指的是由高净值个体或其金融顾问进行的私人化、个性化的投资。私人财富市场如今正在飞速地发展着。Brown在采访中说：“目前仅美国，整体私人财富市场的规模便有着40万亿美元，这个数字预期在2030年将达到60万亿美元，这是一个巨大的增长，也意味着人们更加在意私人财富的管理。”另类投资，作为一门比较冷门的投资分支，在整体市场规模中仅有着5%的占有率。但Brown说这个数字相比于数年前已经有着显著的提升。

CAIS，作为另类投资领域内极为著名的企业，为金融顾问以及另类投资经理提供了一个互相沟通、交易的平台，让金融顾问能够更方便、有效地接触到另类投资。CAIS在过去一年中也有着显著变化。CAIS在这一年中迎来了多个私募股权的合伙人，同时，作为一个交易平台，CAIS每天的交易量也有着显著提升：CAIS每天都会迎来至少两家新的公司在其平台上进行交易。

另类投资，在三年前还极为冷门。金融顾问没有渠道，也没有方法去了解到另类投资这一领域。Brown说道：“教育以及影响力，是吸引投资者的重要方法，光凭借给投资者几百页的内容介绍是没有用的。你需要做到真正的个性化和简短。”因此，CAIS花费了大量时间构建了一个近乎“艺术式”的教育平台，大体宽泛地介绍另类投资，并且着重强调了CAIS在其中的独到之处以及吸引人的特点，如CAIS会提供给每位投资者当天整理出来的重要金融新闻，甚至是未来另类投资的投资建议与走势。

Brown说，CAIS的前期资本大部分来自于Apollo、Motive、Hamilton Lane和Eldridge这几家全球知名的大型投资企业。他对此十分感激，并说：“我真的十分幸运能与这些全世界最聪明的人合作，并得到他们的认可支持。”CAIS也用这些资金构建了一个丰富、多元的平台，重视用户的感受。

Brown提到，CAIS的核心策略是保留客户。这对他们来说尤其困难，因为传统的公司一般只面向一个相似的群体，但CAIS却要同时兼顾金融顾问以及另类投资基金。CAIS所做的是长期使其用户处于行业顶尖的位置，持有一手的最新信息，并且持续通过改进平台去提升用户体验。

CAIS目前正处于一个极速扩展的阶段，这不仅限于资金的拓展，也包括团队、人员的拓展。Brown说，CAIS每天都会迎来一名新的员工，有着大量新员工入职。为了使团队更加稳固、强大，CAIS有一个专门负责公司文化宣传研究、处理公司内部事务的团队。CAIS想要营造一个既有新公司的生机感，同时兼顾成功企业的实力和充沛文化的氛围。

Brown认为CAIS在现在仍处于早期阶段，在另类投资这个领域，未来有着无数的机会和挑战，因此CAIS也有着无数的可能性。Brown也希望CAIS能够保持中期的发展，继续注重平台的构建与完善，并在这个机会涌动的时代中成为引领者。

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资本配置者中国：资本配置者中国由三位业界资深人士联合发起。他们共同的热情是引入和传播捐赠基金模式和它的底层理念，让更多盈利和非盈利的资产管理机构从中受益。资本配置者中国得到Ted Seides先生的授权，是中国地区唯一有权发布其博客节目"Capital Allocators"相关内容的平台。我们的使命是促进行业从业者分享和学习优秀投资人的理念和流程。我们的愿景是为中国的资本配置者和资产管理者创造一个公开、透明、相互学习的社区。我们秉持的价值是：长期主义、真诚、透明。

Ted Seides：曾是美国对冲基金母基金Protégé 的创始人之一和联席首席投资官。在2010年，他被Larry Kochard和Cathleen Rittereiser在其所著的«顶级对冲基金投资者»一书中列为顶级对冲基金投资者。在职业生涯早期，他师从耶鲁大学首席投资官大卫·史文森在耶鲁大学捐赠基金进行公开市场基金投资和固定收益投资。他也具有家族办公室的管理经验。

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