秦奋杀入移动电竞造手游社交场景首家王者荣耀网咖来了
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一款游戏对你的意义是什么？或许仅仅是消遣，对创业者来说，却是最好的掘金机会。
近日，知名投资人秦奋投资2000万，围绕手游的社交场景需求、全国首家《王者荣耀》线下社交体验的电竞馆——“KING’s CLUB”正式在广州亮相。
《王者荣耀》，一款现象级的游戏，不仅确立了手游对PC游戏的全面碾压，也让移动电竞产业链上的创业者摩拳擦掌。
小红第一时间找到该项目创始人之一、深圳电竞文化有限公司CEO宋月雷，听他讲述手游社交场景的巨大价值。
游戏者与游戏的变迁
我们先来看小红身边，两位游戏玩家的故事。
“我现在都不去网吧了。”老谢说完这句话，把手里的烟一灭，望着前方感慨，“我不玩英雄联盟很久了。”1993年出生的他，《英雄联盟》曾经是他和舍友建立“革命友谊”的“战场”，是属于他们的“情怀”。刚毕业时，他也会和舍友偶尔去网吧撸一把，“玩的是氛围，‘上啊’都喊得有气势”。
从去年开始，老谢已经是《王者荣耀》的重度用户，喜欢用的英雄是火女、黄忠、诸葛亮，“玩过lol的人玩这个就特别简单。”和很多玩家一样，老谢一开始也“略有鄙夷”，但耐不住王者荣耀“花的时间短”、“用手机玩方便”、“大家都在玩”……
就这样，老谢和他的舍友抛弃了LOL的“安妮”，投入了《王者荣耀》安琪拉的酥胸怀抱里，“这两个英雄相似度很高”。情怀？只要开黑的队友还在，谁还管是什么游戏……
1996年的黄晃则更为典型。他曾被某战队挑选过训练，还与小智等人是游戏好友，但已经不再看英雄联盟的游戏直播，每天中午看的是嗨氏等王者荣耀主播。当然了，他在王者荣耀里已经是王者段位（最高级别玩家）。
但黄晃的烦恼在于，参加职业联赛不太可能，但又很渴望有一些比赛可以展示身手，也希望和一些水平相当的玩家去比赛。
老谢和黄晃的故事，正好反映了这样几个现象——1、移动电竞的发展，端游吸引力下降；2、移动电竞的周边及衍生价值有待开发；3、无论是端游还是手游，游戏伙伴及氛围都不可少。
进而延伸，一款重度游戏，对你来说意味着什么？或许是消遣，或许是社交，或许是不务正业。但对创业者来说，或许也是商机。
当腾讯卖皮肤1天就能赚1.5亿元时，围绕着王者荣耀玩家的需求而衍生的产业链，许多创业者已在路上，其中就不乏名人投资的项目。
秦奋2000万天使入局
如果说市面上的网咖、直播，主打的游戏是《英雄联盟》，那么秦奋和他的合伙人宋月雷的“KING’S CLUB”，则瞄准的是王者荣耀这块蛋糕。
深圳南山某科技园区办公室，宋月雷极力劝说不玩游戏的朋友“入坑”。他和秦奋都是王者荣耀的重度玩家，秦奋已经是王者段位了。当宋月雷找到秦奋介绍“王者俱乐部”项目时，几乎是一拍即合，秦奋给宋月雷的“深圳电竞文化公司”投了2000万的天使轮，成为了俱乐部的合伙人。
秦奋，沪上知名投资人，是上海奋荣投资公司董事长，KING电子竞技及篮球俱乐部投资人。
“KING’S CLUB”中的King用的便是秦奋的英文名。“和以前去网吧玩游戏一样，王者荣耀的玩家也需要氛围。”在宋月雷看来，移动电竞玩家更需要有娱乐、社交、休闲氛围的游戏场所，满足玩家对陪玩、比赛等一系列的需求。这也是“KING’S CLUB”创立的初衷，“简单理解的话，就是王者荣耀版的网咖。”
选择王者荣耀，当然是得益于游戏本身的火爆。根据易观数据，截止2017年3月，王者荣耀活跃用户接近8000万人，日活2000万。《王者荣耀》的最高日流水接近2亿，月流水接近30亿，是一款真正现象级的全民游戏。
除了对王者荣耀这款游戏的看好，整个电竞市场也愈发火热。数据显示，2017年1月至6月，我国电子竞技游戏市场实际销售收入达到359.9亿元，同比增长43.2%。其中移动电子竞技游戏市场实际销售收入达到176.5亿元，同比增长100.6%，占移动游戏市场实际销售收入31.4%。
“王者俱乐部只是第一步。”如果你仅仅将宋月雷的“王者俱乐部”理解为手游网吧，宋月雷想要做的事显然不止如此。
手游社交场景与“钱景”
“我希望俱乐部可以成为王者荣耀玩家心目中的游戏圣地。”
宋月雷说，只要踏进俱乐部，就说明用户都有一个共同的标签——游戏玩家，而且是手游玩家。打标签，这是社交运营的第一步，当用户都基于共同的需求或爱好兴趣而聚集时，才有社交群体的诞生。这一点，也是宋月雷尤其看重的。
他举了个例子，当男生想搭讪陌生女生时，一般很难找到突破点，但如果都出现在俱乐部里，说明都是手游玩家，有了共同的标签，话题和互动就自然很多，一起打游戏、寻问喜欢哪个游戏英雄都可以成为“借口”。这就是标签化下社交的好处。
有社交群体，他们就需要聚集，需要场景去社交。“人都是孤独的动物。”宋月雷说道，“玩游戏大家也需要有游戏社交。”
“手游社交场景”，也是最近被提及较多的概念。对于手游尤其是MOBA类，当你在家单打独斗时，并没有在线下社交场合玩时来得有趣，毕竟一起开黑才是这款游戏爆红的原因之一。并且，当你在线下集合时，可以有及时的反馈和互动，而不是通过语音等方式去间接获得信息。
而当社交群体聚集在一起之后，他们的需求就是俱乐部的服务目标。比如，他们需求环境很好的游戏场地等等。事实上，宋月雷的俱乐部便是围绕着王者荣耀社交场景进行的。
游戏前，你需要组队，俱乐部里都是相似的玩家，你也可以拉上好友到俱乐部；游戏中，或许队友太坑你需要王者带你，需要美女陪练，需要看直播学习技巧；游戏结束后，你需要喝杯饮料和妹子聊聊天，或者想打打桌游、玩玩狼人杀等其他游戏。
基本上，你能想到的玩家需求，俱乐部都能满足。以美女陪练为例，宋月雷说自己就有这样的需求，遇到坑队友连输十几把时，宁愿花钱和一个水平比自己好的队友一起重新上分。
不仅如此，宋月雷还把目光放到线下赛事和粉丝经济上，这也同样是游戏玩家的社交痛点所在。
宋月雷旗下的经纪公司，拥有近100名主播，包括《王者荣耀》国服第一李白、主播“耀神”。他的合伙人秦奋本身也是一个大IP，旗下也有“king电竞公会”。这些选手和主播可以到俱乐部举办线下粉丝见面会，粉丝们也可以到现场看主播直播。让游戏主播可以反哺到线下，这也是优势所在。
在线下赛事方面，他也有自己的看法。传统游戏赛事搭建场地非常繁琐——对网速要求高、一次性项目建材浪费等等，但如果到俱乐部里，同样的网络设备，任何团体都可以来一场和LPL赛事相近规格的PK，赛事举办成本大大降低。
不仅如此，俱乐部还可以针对不同游戏玩家群体的社交需求去细分。比如公司团建，cosplay群体等等，都可以有定制化的服务项目。
以上所有的服务项目，都是基于手游玩家标签的社交需求制定，总结起来就是“娱乐、休闲、社交”。可以说，这也是全国首家王者荣耀线下社交体验项目。
除此之外，在宋月雷看来，端游时代的网吧急需转型，这也是这个项目的前景之一。全国11万家网吧，总有网吧老板会转向拥抱手游时代。而他有完整的一套运营方案和场地设计等实施方案，更有主播资源、秦奋IP等软实力投入，可以给加盟的网吧带去完善的体系。
位于广州火车东站附近的俱乐部是宋月雷的第一家加盟店。俱乐部的前身是一家网吧，老板是宋月雷的好朋友，没来得及等宋月雷的旗舰店开张，便匆匆和他要了方案去开了加盟店。“开业时有百余人到现场，”宋月雷说道，“现在狼人杀之类的包房都很爆满，经营的很不错。”
王者荣耀的“蛋糕”
另外我们也看到，围绕王者荣耀的创业项目越来越多，好的项目就会被资本看好。
曾任某大型游戏公司运营总监的卡尔，准备旅程结束后加入朋友的创业项目。在他看来，单单针对王者荣耀，“只要腾讯无法做或者不想做的事，创业团队都可以去做；反之，只要腾讯会做的事，你就不要去碰”。
他举例说，腾讯的王者荣耀官方赛事、游戏本身的收费等是不可撼动的蛋糕，但除此之外，周边的产业链比如投资战队、电竞馆、代打app、攻略视频、直播等领域都大有人在做。“毕竟王者荣耀的蛋糕太大了。”
他认为，王者荣耀本身月流水30亿就高得惊人，周边衍生的流水也是百亿级别，哪怕是极小的一个细分领域也是有利可图，“就看王者荣耀能火多久了。”
在他看来，像宋月雷这样针对“手游社交场景”的项目，也是很有意思的领域。“因为涉及的足够广泛，大到赛事直播小到啤酒饮料，只要你把人聚集到一个场景下，他身上的所有利益链都可以去做。”
当然他也觉得，这样的项目也并不是谁都可以去做的，动辄上千平的场地需求，还要配以知名主播等，都是横在创业者面前的门槛。
宋月雷则信心满满，他觉得未来几年会是移动电竞爆发的时代。就像《英雄联盟》时代，捧红了斗鱼、虎牙，也有天价级别的电竞明星，端游电竞的周边开发也达到前所未有的高度。而针对移动电竞的开发，才刚刚开始。
很快，深圳旗舰店马上就要装修开放，上海的店也在选址。宋月雷的目标是覆盖北上广深一线城市，并辐射二线城市，计划一年内在全国开25家加盟店，到2019年时一二线城市覆盖率达86%。
一款游戏的诞生，不仅划分了手游时代和端游时代，也让移动电竞产业链上的细分领域的市场价值被释放，让产业链上的创业者摩拳擦掌。或许这也是《王者荣耀》这款游戏的意义。
不知道老谢和黄晃是否知道，有多少创业者正紧盯着他们。
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