Qing听丨四块钱代吃肯德基被周边胁迫的消费
“你付账，卡路里归我，闪卡归您。”近期，肯德基推出电竞人气餐，电竞迷纷纷购买去收集自己喜欢的战队联名闪卡。而在这的背后，却衍生出了部分肯德基代吃业务。
原价39元的肯德基套餐，只需花4元就能吃到，这在很多接代吃业务的学生党看来，怎么算都是一笔划算的“买卖”。
（全文2006字，阅读需要5分钟）
记者 | 叶婉 实习生 刘萌
编辑 | 白龙 实习生 闫语璇
代吃，4元一顿肯德基
近期，肯德基推出“我要闪卡电竞人气餐”，其中附赠电竞战队闪卡盲袋，吸引了很多电竞迷购买。这次肯德基推出的闪卡一共4个战队共20张，其中还有4张彩蛋卡，要想通过“开盲盒”的方式独自集齐全部闪卡并不容易。
随即，在闲鱼、微博等平台，便有人发帖表示，可以代吃肯德基，“你付账，卡路里归我，闪卡归您。”
在闲鱼接代吃的李萌（化名）是一名大四广播电视编导专业的学生，她本身就很喜欢吃肯德基，又看到周围有朋友去帮别人代吃。“代吃又不会浪费时间。”本着这样的想法，李萌也加入了代吃大军。
下单、去吃、邮寄卡片，原价39元的套餐，李萌代吃的价格是35元，也就是说她个人花4元就能够吃到一份肯德基套餐。之后，她会将卡片快递发给“老板”。对于接代吃的人来说，这是一个很划算的买卖。
同时，李萌表示：“电竞闪卡本身就是卡片，只是相关联名赋予了一定的意义，这次推出的套餐，除去电竞闪卡，小食其实并不值得39元。”
而对于代吃流程，李萌同时告诉记者，如果买家下单后，担心所购的闪卡被私自更换，也可以申请卖家从购买到邮寄全程录制视频。但据她回忆，很少有此类情况。
“因为闪卡本身是密封的。类似于盲盒的性质，内里如果被更换则需要拆袋，肯定会被看出来的。”李萌说道。
^我要闪卡电竞人气餐
难解的“饭圈思维”
一位微博博主刘玲（化名）则表示，她在吃肯德基收集闪卡的过程中，感觉自己慢慢形成了“饭圈思维”——闪卡本身凑得差不多了，到了这时候，继续抽也不是，不抽也不是。
同样的，刘玲对代吃业务也表示不能理解。“我花钱请别人吃，还要出邮费把闪卡寄过来，还不如直接请同事吃。”同时，对于互换卡片，刘玲也是很不提倡。“稍远地区的更换几次，花费的邮费，都可以去购买一次套餐了，性价比太低。”
代吃买家于峰（化名）本身就是电竞迷，这次看到肯德基推出了集闪卡的活动，便十分想要收集一套。但于峰同时告诉记者，这个闪卡套餐本身价格不低，为了集齐这闪卡，不停地购买是一件极其不划算的事情。“除非真的有钱，才能不停收集。但资金如果充足，吃不完请同事吃也是好的，没必要找代吃。”于峰说道。
^RNG联名闪卡
各取所需的代吃市场
其实在此前，肯德基也出过类似活动。李萌告诉记者，在买套餐赠送游戏“第五人格”皮肤时，“闲鱼只要挂出来，就会有人来找她代吃。”当时套餐本身售价为69元，卖家出40元买其中的皮肤，代吃花29元吃饭。那一次，李萌自己接了一单就将代吃链接下架了，因为其个人觉得套餐“很不划算”。而据其了解，有人在那一次活动中，能接5、6单。
“几乎每一次出联名周边，都会催生代吃的业务。从事代吃的基本都是本身就喜欢吃这个，都不是职业代吃的，也不太关注其中的赠品。”李萌说道。“买家和卖家本就是互惠互利的。我吃肯德基，他们拿道具。”
曾经，还有商家推出摩尔庄园联名，赠送相关游戏道具、桌子、椅子、摩尔皮肤等。“作为爱吃人员和接代吃卖家，几乎每次肯德基等商家推出活动，都会去尝试看看能否做代吃。而这类活动一般游戏官方微博和肯德基等商家，也会发布各类广告，所以能够迅速接单。”
同时，李萌告诉记者，一般在此类活动刚推出的前几天，比较容易接到代吃订单。“到了活动后期，很多人手里有了多余或重复的卡片，大多会选择发帖互换。”
^我要某平台电竞人气餐代吃
谁在胁迫你的消费？
类似的集卡活动，并不是近年来新推出集卡促销方式。早在20年前，如小浣熊干脆面附赠的水浒卡等，就曾风靡一时。那时，一张稀有卡也可以卖上几十上百的价格。即使到如今，水浒卡也仍旧具有收藏价值，稀有银卡更卖出过上万一张的单价。
而就在前段时间，为了纪念《游戏王OCG》推出20周年，官方特意推出的“青眼白龙”的黄金版周边产品中，限量发行的500张绝版卡牌之一的“青眼白龙金卡”，在一次司法拍卖中，更是从起拍价80元，飙升到8700万元。后被官方叫停。
无论小浣熊还是肯德基，此般通过附赠卡片促销，为什么能激起众多人的热情。在知乎上，也有很多人提出过类似的问题。
其中，有网友认为，此类营销模式就是蔡格尼克效应( Zeigarnik effect)、又称为蔡加尼克效应或契可尼效应，是指“人们天生有一种办事有始有终的驱动力，人们之所以会忘记已完成的工作，是因为想要完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，那么想要完成的动机便使他对此留下深刻印象”。一句话来概括就是，人们总是对没有完成的、得不到的东西留有更深刻的印象，也就是人们常说的，“得不到的总是最好的”。
此类集卡促销，就是利用了蔡格尼克效应进行营销，牢牢抓住消费者的记忆力，让他们陷入对“完成收集英雄卡”这件事的执念之中，增加消费者的购买频率，提升产品的销量。
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